Les Partenariats - Les questions que tout le monde se pose !
Qu'est ce que c'est exactement qu'un partenariat ?
Nombreuses sont les personnes qui me posent la question !
Dans partenariat il y a "partenaire", d'oĂč la nĂ©cessitĂ© d'ĂȘtre 2 sinon cela n'a aucun sens. C'est une sorte de contrat immatĂ©riel auquel s'engage les 2 camps et les 2 y trouvent un avantage sinon cela n'a aucun intĂ©rĂȘt.
Quand vous dites "contrat immatériel" que voulez vous dire ?
Par un contrat immatériel on entend un contrat qui n'est pas écrit. Il n'y a pas de signature. Bon en réalité dans certains cas il y a signature comme pour le sponsoring sportif, les partenariats télévisuels.
Mais du coup il y a plusieurs types de partenariats ? Donnez nous des exemples qu'on comprenne bien !
Oui effectivement il y a plusieurs types de partenariat.
Je vais vous donner des exemples.
On va appeler A et B les 2 personnes qui font le partenariat.
1/ PARTENARIAT PAYANT : A donne une somme a B pour avoir de la visibilité !
Dans ce cas A est souvent une marque. Pour des exemples on peut citer le sponsoring sportif. Ou encore "certains partenariats télévisuels". Attention cependant les chaines télé font aussi un autre type de partenariat dit "gagnant-gagnant"
Pour la télé quand vous avez quelques pubs avant votre programme du type : "c'etait votre film du dimanche avec les lessives ...." on est dans du partenariat PAYANT. la chaßne reçoit une somme et en échange affiche la marque.
Par contre quand l'émission vous fait gagner une voiture, c'est un autre type de partenariat car la marque donne une voiture en échange de visibilité sur l'émission.
2/ PARTENARIATS GRATUITS : avec des S car il y en a plusieurs types !
Tout d'abord il y a les partenariats de type Gagnant-Gagnant oĂč chaque camp gagne en visibilitĂ© : 2 sites web mettent le lien de leur partenaire sur le site, c'est ce qui est le plus frĂ©quent.
Par exemple si nous voulions faire un partenariat Gagnant Gagnant avec FunMania il y aurait un lien turbo-kermis.fr sur leur site a eux et réciproquement.
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Mais le votre ce n'est pas du tout ca puisque c'est du matériel en échange de visibilité !
Patience j'y viens !
Dans le 2/ il y a écrit "Partenariats" avec un S car il existe un deuxiÚme type de partenariat gratuit : don de matériel en échange de visibilité.
En fait vous devenez ambassadeur de la marque. Comment ca marche ?
Vous recevez le matériel et vous devez faire de la publicité, des videos, photos etc.
On peut également faire des tests de produits ce que propose SFR. EN devenant Testeur SFR, vous faites en réalité ce type de partenariat.
Vous testez des smarphones, ou des applis et en gĂ©nĂ©ral SFR vous donne gratuitement l'appli, vous prĂȘte ou meme des fois vous donne le smartphone !
Â
Pour vraiment ĂȘtre complet il existe un partenariat oĂč on met le lien du site d'une marque sur notre site et en Ă©change on reçoit un pourcentage du chiffre d'affaire gĂ©nĂ©rĂ© par ce lien.
Par exemple si vous avez mis le lien de la Fnac et qu'une personne clique sur le lien et achĂšte un reflex Ă 1000âŹ, la Fnac vous reverse 8% des bĂ©nĂ©fices soit 80âŹ.
Ca peut ĂȘtre un bon moyen pour payer l'hebergeur de son site.
Â
C'est bien beau ces partenariat mais ca doit ĂȘtre contraignant non ?
Ca dĂ©pend. Pour les Youtuber oui ca l'est dans leur videos ils sont sans cesse en train de faire leurs placement de produits (ca commence mĂȘme Ă se faire dans les films et sĂ©ries et la c'est relou đ)
AprĂšs si vous ĂȘtes passionnĂ©s par ce que vous faites gĂ©nĂ©ralement ca passe. Un mordu de photo ne se lassera pas de tester les reflex qu'on lui envoie par exemple.
Un autre exemple de partenariat qui n'est pas du tout gonflant ? Les youtubers qui se font inviter sur les parc d'attractions et qui en Ă©change doivent faire des videos du parc !
Vous l'aurez compris il y a plus d'avantages que d'inconvénients à conclure des partenariats, cependant fixer des limites de visibilité sinon les marques vous mettrons la pressions ca arrive. Bien definir les objectifs de chacun au départ est primordial.
Â
Et concrĂštement pour les fĂȘtes foraines en quoi est ce intĂ©ressant, vous allez ĂȘtre partenaires avec des forains ?
Théoriquement ca peut se faire. Parler de l'attraction et qu'en échange ils parlent du site. Et en réalité cela se fait déjà sans qu'on sache que c'est une forme de partenariat ! Quand un forain met l'autocollant du site sur sa caisse, on dit dans le forum "telle attraction a mis notre autocollant". On dit ca pour les remercier de bon coeur de leur gentillesse mais un analyste vous dira que c'est une forme de partenariat.
Sur les fĂȘtes foraines c'est vraiment trĂšs intĂ©ressant de conclure des partenariat avec des marques pour obtenir du matĂ©riel photo et video pour des reportages de trĂšs bonne qualitĂ©.
Â
Et les marques elles gagnent quoi du coup ?
De la visibilité par beaucoup de maniÚres !
Si on s'occupe de la communication d'une fĂȘte foraine, la marque peut etre partenaire de la fĂȘte et Ă©quiper ceux qui s'en occupent !
Pour le site on met le lien de leur site web, on réalise des tests du matériel et nos reportages servent de publicité pour la marque.
Pour GoPro par exemple rien ne leur interdit d'exposer nos videos, ce serait super car ca promouvrait les fĂȘtes foraines encore plus !
En plus plusieurs plateformes sont mises en jeu : Internet, facebook, youtube, affiches...
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Effectivement chacun y gagne beaucoup. Donc si je veux des reflex de chaque marque il me suffit de faire des partenariats avec chaque marque ?
Euh non ce n'est pas si simple.
On ne fait un partenariat qu'avec une seule marque et pas avec ses concurrents. Pourquoi ? Car un partenariat est possible qu'avec VisibilitĂ© de la marque, ce qui sous-entend la mettre en avant par rapport Ă ses concurrents. Mais rien n'interdit de prendre un partenaire pour la photo et un partenaire pour la video car ce n'est pas le mĂȘme type de marchĂ©.
Cependant il y a certains cas oĂč un site passe des partenariats avec toutes les marques possibles de photo : ce sont les sites spĂ©cialisĂ©s dans la photo.
Généralement ce sont les marques qui les contactent pour qu'ils fassent un test du produit et affichent ce test sur leur site.
Vous avez sans doute vu des sites comme cela oĂč ils testent les produits et Ă la fin donnent les points fort et points faibles et ne le font pas que pour une seule marque.
Mais c'est vraiment une exception.